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姚榮君支招民企競爭:利用品牌差異化認知打造護城河

人民網(wǎng) 趙艷紅
2018年12月12日13:58 | 來源:人民網(wǎng)-強國論壇
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       編者按:今年是改革開放40年,民營經(jīng)濟與改革開放相伴而生。在繼續(xù)深化改革和擴大開放的背景下,各方紛紛出實招助力民營企業(yè)發(fā)展。在各方努力營造良好經(jīng)營環(huán)境的同時,民營企業(yè)自身應該如何提升?“利用品牌差異化認知打造護城河!苯,在“2018商業(yè)競爭中國策”中國企業(yè)競爭力論壇媒體溝通會上,君智咨詢執(zhí)行總裁姚榮君就民營企業(yè)競爭戰(zhàn)略與媒體進行交流。

       突破同質(zhì)化競爭

       利用品牌差異化認知打造護城河

       “競爭變化的實質(zhì)在于時代主題的演變。”姚榮君詳盡解析了不同時代背景下商業(yè)競爭的發(fā)展。在產(chǎn)品稀缺年代,企業(yè)的戰(zhàn)略重心在工廠,在生產(chǎn)好的產(chǎn)品;當進入產(chǎn)品豐富年代后,企業(yè)則重在渠道、加大對市場的投入;而當進入產(chǎn)品過剩時代,企業(yè)的戰(zhàn)略重心則轉(zhuǎn)為了顧客心智,企業(yè)經(jīng)營的重心在于打造品牌的差異化認知。

       顧客并非產(chǎn)品專家,他們難以分辨出性能相似產(chǎn)品間的差異,如此一來,當顧客有消費某個品類的需求時,便會優(yōu)先考慮自己熟悉的品牌。因此,姚榮君建議,企業(yè)一旦在物理市場中找到與產(chǎn)品性能吻合的差異點,就應搶在競爭對手前去占領顧客的認知,讓品牌認知差異化迅速形成顧客心智中的“護城河”,進而把企業(yè)產(chǎn)品物理市場中的差異化變成顧客認知中的差異化。換言之顧客對品牌有了清晰的購買該品牌而非競爭對手的理由之后,品牌就能從萬千對手中脫穎而出!皹(gòu)建顧客認知的差異化已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的重心。要區(qū)隔于競爭,一定是你可以做到但競爭對手難以做到的。”

       “有了方向,就不怕路遠。” 姚榮君繼續(xù)為企業(yè)支招,“護城河一旦建立后,消費者選擇你了,你就有足夠的空間和資金去進一步優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的管理,比如,市場上突圍的方向從哪里走、組織結(jié)構(gòu)怎么定、產(chǎn)品價格怎么設計、渠道是重物流還是輕物流,等等!

       民族品牌如何走得更遠?

       政企研學媒共商“中國策”

       改革開放40年來,中國已經(jīng)發(fā)展成為全球第二大經(jīng)濟體,發(fā)展過程中企業(yè)也已形成了一套發(fā)展模式。如今經(jīng)濟形勢、市場、競爭、消費者需求都發(fā)生了變化,企業(yè)在走出舒適圈、積極創(chuàng)新尋求發(fā)展的過程中,要克服哪些短板?中國民營企業(yè)如何發(fā)展以及本土品牌如何走出去?中國管理咨詢業(yè)如何以自身優(yōu)勢助力企業(yè)發(fā)展?

       據(jù)悉,“2018商業(yè)競爭中國策”中國企業(yè)競爭力論壇由中國企業(yè)聯(lián)合會指導、《企業(yè)管理》雜志與君智咨詢聯(lián)合主辦,希望通過邀請政府、媒體、咨詢業(yè)界、學界參與論壇,共同探討如何幫助企業(yè)來解決困境的中國辦法。

       論壇當天,由中國管理案例共享中心、君智咨詢聯(lián)合發(fā)起成立的競爭戰(zhàn)略教研訪將正式啟動。據(jù)悉,競爭戰(zhàn)略教研坊旨在通過實戰(zhàn)與理論深入融合的方式,以鮮活的實戰(zhàn)案例以進一步豐富和提升中國管理理論,助力中國管理人才的培養(yǎng)。

       “對我們來說有一個小小的使命,希望更多的中國品牌能打敗洋品牌。這是我們的初心。”姚榮君如是說。 

(責編:王靜、鄧志慧)

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